Лиды есть, воронка непрозрачна
Трафик и обращения есть, и бизнесу нужна ясная картина: где именно спрос превращается в деньги, а где система начинает терять результат.
Готовое решение для собственников и генеральных директоров
Показываем, где бизнес теряет прибыль, масштаб и долю рынка
На входе — коммерческая диагностика. На выходе — прозрачная карта потерь, точки роста и пошаговый план системных изменений.
2–4 недели Карта потерь Управленческая панель
На выходе: карта коммерческих потерь, управленческая панель и план действий на квартал.
Входной продукт для бизнеса, которому нужна конкретная картина потерь и понятный план перестройки коммерческого блока.
Когда решение нужно бизнесу
Карта коммерческих потерь нужна бизнесу, который хочет расти в прибыли, масштабе и рыночной позиции на системе
Это входной продукт для компаний, где уже есть обращения, система учёта сделок, подрядчики или отдел продаж, и нужны ясные ответы на три вопроса: где теряются деньги, что менять первым и кто за это отвечает.
Данные есть, управляемости мало
Данные собираются, и бизнесу нужен понятный управленческий контур: где узкое место, какие метрики смотреть и какие изменения дадут эффект.
Отделы работают раздельно
Маркетинг, продажи и аналитика существуют отдельно. Бизнесу нужна общая логика стыков и единая ответственность за деньги.
Рост есть, управление держится вручную
Бизнес движется за счёт ручного контроля собственника. Следующий шаг здесь — понятные роли, метрики, ритм управления и единая коммерческая модель.
Карта коммерческих потерь отвечает на ключевые вопросы собственника
Собственник получает рабочую картину: где теряются деньги, что мешает росту и какой следующий шаг нужен бизнесу.
Это входной продукт для принятия решений с понятным составом работ и результатом на выходе.
- Показывает, где бизнес теряет деньги: в спросе, воронке, продажах или на стыках между функциями.
- Фиксирует, какие метрики и какая управленческая панель нужны собственнику для управления.
- Разделяет быстрые изменения на 30 дней и системные изменения на квартал.
- Определяет, что нужно перестраивать дальше: продажи, маркетинг или коммерческую систему целиком.
- Дает общую картину ролей, ответственности и точек провала внутри коммерческого блока.
- Сокращает риск двигаться в неправильную сторону и тратить ресурсы на второстепенные улучшения.
Что именно мы называем коммерческой системой
Коммерческая система — связка спроса, продаж, аналитики и управленческих решений
Если один из элементов работает отдельно от остальных, бизнес начинает терять деньги, скорость и управляемость. Когда эти контуры собраны в одну модель, собственник получает управляемый коммерческий блок.
Какие каналы приводят лиды, как оценивается их качество и как трафик связан с деньгами и объёмом обращений.
Как устроен путь от лида до оплаты, где проваливается конверсия и на каком этапе бизнес теряет самые дорогие возможности.
Роли, показатели, контроль качества, прогнозирование, мотивация, ритмы управления и логика работы руководителя.
Стратегия, подрядчики, бюджеты, отчётность и реальная ответственность маркетинга за коммерческий результат.
Какие цифры видит собственник, по каким данным он принимает решения и где у бизнеса остаются слепые зоны.
Состав решения
Карта коммерческих потерь — входной продукт с понятным составом и результатом
Сначала собирается фактическая картина бизнеса. Затем фиксируются потери, приоритеты и следующий формат перестройки коммерческого блока.
Состав работ
Интервью с собственником и ключевыми участниками коммерческого блока, аудит воронки, системы учёта сделок, ролей, отчётности и текущей управленческой логики.
Артефакты на выходе
Карту потерь, картину воронки от спроса до денег, управленческую панель, быстрые изменения на 30 дней и системные изменения на квартал.
Формат
Карта коммерческих потерь
Входной продукт для собственника, которому нужна ясная картина: где бизнес теряет деньги, что менять первым и какой формат работы нужен дальше.
- Срок: 2–4 недели
- Фокус: маркетинг, продажи, аналитика и стыки между ними
- Результат: карта потерь, управленческая панель и план перестройки
Лестница решений
После карты коммерческих потерь становится понятно, какое решение нужно бизнесу дальше
На главной мы показываем общую логику маршрута. Полный разбор решений, критерии выбора и следующий шаг собраны на отдельной странице.
Карта коммерческих потерь
Понять, где бизнес теряет деньги и что менять первым.
Коммерческая система под ключ
Собрать продажи, маркетинг и управленческую аналитику в одну рабочую модель с понятными ролями, метриками и ритмом управления.
Системный отдел продаж
Перестроить воронку, роли, показатели, контроль качества и управленческую логику отдела продаж.
Системный отдел маркетинга
Перестроить маркетинговую функцию так, чтобы спрос, аналитика и работа с продажами давали управляемый результат.
Стратегическая поддержка
Поддерживать темп изменений и регулярно разбирать ключевые коммерческие решения на уровне собственника.
Коммерческий контур, который усиливает прибыль, масштаб и позицию на рынке
Маркетинг, продажи, система учёта и показатели работают в одной логике, поэтому собственник видит реальную картину и быстрее принимает решения.
Это снижает потери на стыках и делает рост более управляемым.
Сильная управленческая логика
Работа строится вокруг бизнес-процессов, управляемости и решения собственника, с фокусом на целостную коммерческую модель.
Продажи в связке со спросом
Продажи оцениваются в связке с качеством спроса, аналитикой, точками передачи и реальной ответственностью за деньги.
Маркетинг с ответственностью за результат
Маркетинговая функция рассматривается как часть коммерческой системы, которая приводит к деньгам, отчетности и понятному качеству спроса.
Экспертиза проекта в коммерческом управлении
Проект строится вокруг денег, ролей, метрик и управленческих решений. В основе — практический опыт перестройки отделов продаж, управленческих контуров и коммерческих систем.
21+ лет в коммерческой среде Продажи, коммерческое управление и перестройка рабочих контуров.
Опыт перестройки отделов продаж Роли, показатели, контроль качества и ритм управления.
Управление командами 100+ человек Практика на масштабе, где важны структура, ответственность и дисциплина решений.
Аналитика, воронки и контроль Сильная сторона — собирать продажи, маркетинг и аналитику в одну понятную модель.
Кейсы и доказательства
Понятные примеры коммерческой перестройки
Кейсы показывают, какие изменения получает бизнес после коммерческой перестройки: выше управляемость, прозрачнее воронка, яснее роли и контроль.
Отдел продаж переведен в управляемую модель
- Фокус: структура отдела, роли, скрипты и формы отчётности.
- Результат: выше управляемость, короче цикл сделки и больше предсказуемости.
Усиление связки маркетинга, воронки и контроля качества
- Фокус: этапы воронки, отчётность, передача лидов и контроль обработки.
- Результат: выше качество обработки и лучше управляемость воронки.
Усиление коммерческой функции и работы с активной базой
- Фокус: коммерческая организация, активная база, персонал и логика развития.
- Результат: сильнее управленческий контур и стабильнее развитие продаж.
Как строится работа
От первого разбора к плану перестройки
Сначала фиксируем текущую картину, затем собираем карту потерь и приоритеты. После этого определяется следующий формат работы.
01
Входной разбор
Фиксируем контекст, цель и текущую картину бизнеса.
02
Анализ
Смотрим спрос, воронку, продажи, маркетинг, отчётность и логику управления.
03
Карта потерь
Собираем, где теряются деньги, темп и управляемость.
04
Приоритеты
Определяем, что нужно менять сразу, а что позже.
05
Формат работы
Переходим в перестройку продаж, маркетинга или всей коммерческой системы.
Материалы
Статьи, вебинары и рабочие материалы
Материалы помогают собственнику быстрее увидеть узкие места в спросе, продажах и управленческой аналитике.
Маркетинг, продажи и показатели
Где теряются деньги, где ломается передача лидов и какие цифры собственнику важно видеть регулярно.
Маркетинг и продажи Аналитика
Читать статьи Разборы коммерческих сбоев
Практические разборы воронки, качества спроса, работы отдела продаж и роли собственника.
Записи Живые разборы
Смотреть вебинары Чек-листы и карты коммерческих потерь
Карта потерь, контрольные вопросы и рабочие шаблоны для первичной оценки бизнеса.
Чек-листы Карты потерь
Получить материалы Частые вопросы
Вопросы, которые важно закрыть до созвона
Чем это отличается от аудита отдела продаж?
Тем, что здесь разбирается весь коммерческий блок: спрос, воронка, маркетинг, аналитика, стыки между функциями и управление на уровне собственника.
Чем это отличается от маркетингового консалтинга?
Маркетинг здесь рассматривается как часть общей коммерческой системы, которая приводит к деньгам, качеству спроса и понятной аналитике.
С кем идёт работа?
В первую очередь с собственником, генеральным директором и ключевыми участниками коммерческого блока. Если нужно, в работу включаются руководители продаж, маркетинга и аналитики.
Что происходит после карты коммерческих потерь?
После карты становится понятно, какое решение нужно бизнесу сейчас: проект по продажам, по маркетингу, комплексная перестройка коммерческой системы или стратегическое сопровождение.
Подходит ли это, если проблема кажется только в продажах?
Да. Часто именно так всё и начинается. Но карта помогает понять, действительно ли проблема только в продажах или потери сидят глубже.
Можно ли начать с одного блока?
Да. Карта как раз и нужна, чтобы определить, где точка максимального эффекта и какой объём изменений реально нужен бизнесу сейчас.
Следующий шаг
Обсудим, подходит ли бизнесу карта коммерческих потерь
Если нужен конкретный разбор маркетинга, продаж и аналитики с картой коммерческих потерь, управленческой панелью и планом перестройки, начните с входного созвона.
Контакты
Обсудить задачу и следующий шаг
Если нужен разбор маркетинга, продаж и аналитики, отправьте короткое описание бизнеса, текущей ситуации и желаемого результата.
Телеграм
Для быстрого первого контакта и уточнения задачи.
Открыть ТелеграмДля подробного запроса, вводных материалов и документов.
Написать на e-mailБот с материалами
Через бота можно получить чек-листы, карты коммерческих потерь и рабочие материалы.
Получить через бота