Лиды есть, воронка непрозрачна
Трафик и обращения есть, и бизнесу нужна ясная картина: где именно спрос превращается в деньги, а где система начинает терять результат.
Входная коммерческая диагностика для собственника
Карта коммерческих потерь и план перестройки
Показываем, где бизнес теряет деньги, что мешает масштабированию и какие изменения нужно вносить в первую очередь, а какие — позже.
Срок: 2–4 недели Формат: интервью + данные Артефакты: Карта, План, Дашборд
Собственник покупает не разбор ради разбора, а рабочую картину потерь, приоритеты и следующий шаг для бизнеса.
Входной продукт для бизнеса, которому нужна конкретная картина потерь и понятный план перестройки коммерческого блока.
Когда карта особенно нужна
Диагностика нужна, если рост остановился или держится на хаосе и ручном управлении
Карта коммерческих потерь — это не просто разбор. Это инструмент инвентаризации бизнеса для собственника, которому нужно забрать управление обратно в свои руки и понять, что именно тормозит деньги, масштаб и управляемость.
Данные есть, управляемости мало
Данные собираются, и бизнесу нужен понятный управленческий контур: где узкое место, какие метрики смотреть и какие изменения дадут эффект.
Отделы работают раздельно
Маркетинг, продажи и аналитика существуют отдельно. Бизнесу нужна общая логика стыков и единая ответственность за деньги.
Рост есть, управление держится вручную
Бизнес движется за счёт ручного контроля собственника. Следующий шаг здесь — понятные роли, метрики, ритм управления и единая коммерческая модель.
Карта коммерческих потерь отвечает на главные вопросы собственника
Собственник покупает не процесс интервью и не набор наблюдений, а конкретную рабочую картину бизнеса.
На выходе становится понятно, где теряются деньги, что мешает росту и какой следующий формат работы нужен компании.
- Показывает, где бизнес теряет деньги: в спросе, воронке, продажах или на стыках между функциями.
- Фиксирует, какие метрики и какая управленческая панель нужны собственнику для управления.
- Разделяет быстрые изменения на 30 дней и системные изменения на квартал.
- Определяет, что нужно перестраивать дальше: продажи, маркетинг или коммерческую систему целиком.
- Дает общую картину ролей, ответственности и точек провала внутри коммерческого блока.
- Сокращает риск двигаться в неправильную сторону и тратить ресурсы на второстепенные улучшения.
Как проходит диагностика
Смотрим пять контуров, в которых бизнес обычно теряет деньги и управляемость
Диагностика не ищет один красивый ответ. Мы раскладываем коммерческий блок на пять контуров и смотрим, где именно сидят потери: в спросе, воронке, управлении продажами, маркетинговой функции или в аналитике собственника.
Какие каналы дают лиды, как оценивается качество спроса, где дорожает привлечение и есть ли привязка трафика к деньгам.
Как устроен путь от лида до оплаты, где проваливается конверсия и на каком этапе бизнес теряет самые дорогие возможности.
Роли, показатели, планёрки, контроль качества, прогнозирование и ритмы управления руководителя продаж.
Стратегия, каналы, подрядчики, бюджетирование, отчётность и согласование маркетинга с продажами.
Какие цифры видит собственник, какие решения он принимает на этих данных, каких метрик не хватает и где остаются слепые зоны.
Что входит в карту
Карта коммерческих потерь — входной продукт с понятным составом и результатом
Сначала собирается фактическая картина бизнеса: интервью, данные, управленческая логика и стыки между функциями. Затем фиксируются потери, приоритеты и следующий формат перестройки коммерческого блока.
Состав работ
Интервью с собственником и ключевыми участниками коммерческого блока, аудит спроса, воронки, системы учёта сделок, ролей, отчётности и текущей управленческой логики.
Артефакты на выходе
Карту потерь, картину воронки от спроса до денег, управленческую панель, быстрые изменения на 30 дней и системные изменения на квартал.
Формат
Карта коммерческих потерь
Входной продукт для собственника, которому нужна ясная картина: где бизнес теряет деньги, что менять первым и какой формат работы нужен дальше.
- Срок: 2–4 недели
- Фокус: маркетинг, продажи, аналитика и стыки между ними
- Результат: карта потерь, управленческая панель и план перестройки
Что дальше после карты
Карта потерь не заканчивает работу, а показывает следующий формат изменений
После презентации карты становится понятно, какой маршрут нужен бизнесу дальше: можно внедрять план своей командой, идти в точечную перестройку или заходить в системный проект.
Внедрение своей командой
Если у бизнеса есть ресурсы, можно забрать карту, план изменений и идти в реализацию внутри компании.
Коммерческая система под ключ
Если потери сидят на стыках функций, идём в полную перестройку спроса, продаж, аналитики и управленческого контура.
Системный отдел продаж
Если основной резерв уже виден в продажах, идём в перестройку воронки, ролей, показателей и управленческой логики отдела.
Системный отдел маркетинга
Если основной резерв сидит в качестве спроса, идём в перестройку маркетинговой функции, подрядчиков, бюджетов и аналитики.
Стратегическая поддержка
Поддерживать темп изменений и регулярно разбирать ключевые коммерческие решения на уровне собственника.
Карта потерь — это только начало пути
Мы не предлагаем внедрение ради внедрения. Сначала собственник получает карту, приоритеты и план перестройки, а потом уже выбирает масштаб изменений.
Это защищает бизнес от лишней активности и помогает идти в тот формат, который реально даст эффект.
Можно внедрять самостоятельно
Если у команды хватает ресурса и управленческой зрелости, карта становится рабочим планом для самостоятельной реализации.
Можно идти в точечную перестройку
Если карта показывает, что основной резерв в продажах или в маркетинге, следующим шагом становится перестройка конкретного контура.
Можно идти в системный проект
Если потери лежат в связке функций, карта становится входом в проект коммерческой системы под ключ.
Как проходит работа
Как мы понимаем, что нужно менять
Работа идёт по понятной последовательности: от установочной рамки и сбора фактуры до презентации карты потерь и плана перестройки.
01
Вводный созвон
Обсуждаем задачи, фиксируем ваши гипотезы и определяем контекст бизнеса.
02
Сбор фактуры
Общаемся с ключевыми участниками коммерческого блока и собираем данные по спросу, воронке и управлению.
03
Сборка карты потерь
Связываем продажи, маркетинг и аналитику в одну картину, чтобы подсветить системные дыры.
04
План изменений
Разделяем быстрые изменения на 30 дней и системные изменения на квартал.
05
Презентация и следующий шаг
Передаём готовую карту потерь, расставляем приоритеты и определяем следующий формат работы.
Частые вопросы
Вопросы, которые важно закрыть до созвона
Чем это отличается от аудита отдела продаж?
Тем, что здесь разбирается весь коммерческий блок: спрос, воронка, маркетинг, аналитика, стыки между функциями и управление на уровне собственника.
Чем это отличается от маркетингового консалтинга?
Маркетинг здесь рассматривается как часть общей коммерческой системы, которая приводит к деньгам, качеству спроса и понятной аналитике.
С кем идёт работа?
В первую очередь с собственником, генеральным директором и ключевыми участниками коммерческого блока. Если нужно, в работу включаются руководители продаж, маркетинга и аналитики.
Что происходит после карты коммерческих потерь?
После карты становится понятно, какое решение нужно бизнесу сейчас: проект по продажам, по маркетингу, комплексная перестройка коммерческой системы или стратегическое сопровождение.
Подходит ли это, если проблема кажется только в продажах?
Да. Часто именно так всё и начинается. Но карта помогает понять, действительно ли проблема только в продажах или потери сидят глубже.
Можно ли начать с одного блока?
Да. Карта как раз и нужна, чтобы определить, где точка максимального эффекта и какой объём изменений реально нужен бизнесу сейчас.
Следующий шаг
Сначала нужно понять причину потерь. Затем — выбирать масштаб изменений.
Если нужен конкретный разбор маркетинга, продаж и аналитики с картой коммерческих потерь, управленческой панелью и планом перестройки, начните с короткого входного созвона.
Контакты
Обсудить задачу и следующий шаг
Если нужен разбор маркетинга, продаж и аналитики, отправьте короткое описание бизнеса, текущей ситуации и желаемого результата.
Телеграм
Для быстрого первого контакта и уточнения задачи.
Открыть ТелеграмЭлектронная почта
Для подробного запроса, вводных материалов и документов.
Написать на почтуБот с материалами
Через бота можно получить чек-листы, карты коммерческих потерь и рабочие материалы.
Получить через бота
